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同仁堂2020年年度報告 透露出公司業績回暖的數據

來源: | 2021-04-02 15:52:52 | 人氣:

導讀:  “受疫情影響,同仁堂(600085.SH)商業客流銳減,尤其疫情初期,防疫物資采購無門,日常商品無人問津。”3月29日,同仁堂披露2020年年度報告,在這則公告中,同仁堂方面坦言。但與此同時

  “受疫情影響,同仁堂(600085.SH)商業客流銳減,尤其疫情初期,防疫物資采購無門,日常商品無人問津。”3月29日,同仁堂披露2020年年度報告,在這則公告中,同仁堂方面坦言。但與此同時,這則公告也透露出公司業績回暖的數據。


  公告顯示,2020年度,同仁堂實現營業收入128.26億元,同比下降3.40%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.31億元,同比增長4.67%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤10.12億元,同比增長9.49%。


  其中,2020年第四季度,同仁堂實現營業收入37.73億元,同比增長13.70%;歸母凈利潤3.16億元,同比增長133.84%;扣非歸母凈利潤3.08億元,同比增長275.61%,遠高于2016——2018年無產能問題時期單四季度歸母凈利潤,經營恢復較明顯。


  變被動為主動 核心藥品營收穩定


  公告顯示,同仁堂以生產、銷售傳統中成藥為主業,常年生產的中成藥超過400個品規,涵蓋內科、外科、婦科、兒科等類別,以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸為代表的產品以及眾多經典藥品家喻戶曉,蜚聲海內外,在臨床病患治療中盛享美譽。


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  2020年,核心品類銷量的穩定為同仁堂業績回暖起到了重要作用。


  數據顯示,2020年同仁堂心腦血管類藥品(安宮牛黃丸、牛黃清心丸、大活絡丸等)實現營業收入30.04億元,同比下降1.16%,疫情影響與安宮牛黃丸提價對沖,營收基本穩定;補益類產品(六味地黃丸、金匱腎氣丸、阿膠等)實現營業收入14.15億元,同比增長9.88%,主要在產能問題帶來的低基數下獲得較高增速;清熱與婦科類產品營業收入均穩定。


  為了保障產品銷量,同仁堂方面做了很多努力,一方面來看,同仁堂品種運營事業部建立了突出大品種、穩固發展品種的專業化運作方案,由大品種和發展品種兩個專項小組分類管理。認真總結同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸聯合營銷模式經驗,持續圍繞規范市場秩序、拉動實銷上量,做好終端維價、探索渠道推廣及講師培訓等工作,有效調動經銷商積極性,進一步鞏固運作成果。


  同時,同仁堂還加強對五子衍宗丸、坤寶丸、調經促孕丸在內的18個重點品種的市場管控力度,嚴肅處理經銷商違規行為,確保銷售秩序穩定。穩固大品種現有銷售規模,適時采取加大廣告投放、線上線下聯動等方式,繼續深化發展品種終端市場建設,通過“一品一策”、“一地一策”科學培育,有序拉動銷售。


  在運營管理方面,同仁堂緊緊圍繞當前形勢拓展營銷方式,全國各零售終端積極打造特色服務和業務亮點,積極參與“北京消費季”等系列活動,攜手企業、學校、社區舉辦中醫義診、用藥咨詢、腦中風篩查、小小中藥師、蜜丸傳統手工制作等線下體驗活動,切實提升員工的服務水平和消費者的購物體驗。


  此外,2020年,同仁堂還借鑒市場成熟經驗,加快發展家庭藥房、達達集團等線上業務,通過新媒體渠道推送宣傳視頻,實現“場景化、多終端、多頁面”的應用和展示。


  數據顯示,截至2020年末,同仁堂商業下屬門店為880家,實現營業收入73.94億元,同比下降3.62%,營業利潤3.66億元,同比上升3.25%。


  守質創新 借數字化手段深化改革


  同仁堂品牌文化底蘊深厚且歷史悠久,品牌自創立至今已有351年的歷史,在行業中久負盛名。公司始終堅持“修合無人見,存心有天知”的藥德,恪守“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的古訓,以“尊古不泥古,創新不失宗”為宗旨,借助資本市場的快速發展,大力推動傳統中成藥生產走向制藥工業現代化;公司圍繞主業,打通上下產業鏈條,從中藥材種植、中藥材加工、中成藥研發、中成藥生產到醫藥物流配送、藥品零售一條龍,有效整合優質資源,全面提升品牌影響力與市場競爭力。


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  談及未來的發展戰略,同仁堂方面表示,將深化改革,精心運作,拓展多渠道銷售思路公司于報告期內啟動營銷模式改革,通過打造“4+2”經營模式,精準布局OTC、終端、醫療、藥酒四大市場。


  具體來看,同仁堂方面表示,2021年,同仁堂銷售團隊將圍繞市場需求繼續深化改革,鞏固主銷區域,開發空白市場,堅持大品種和發展品種分類定策,進一步深化平臺合作,賦能終端市場;嚴格落實藥酒市場區域管理責任制,探索品牌間合作和定制酒業務,確保傳統藥酒與創新食品酒“雙輪驅動”戰略穩步推進。與此同時,立足實際讓傳統媒體與新媒體共同發力,讓線上與線下共同發力,多維度開展品種宣傳,激發市場營銷活力。


  同時,在2021年,同仁堂表示將堅持傳承與創新雙輪驅動,嚴格遵循傳統炮制技藝的標準要求,精準把控每道生產環節,同時加大生產設備改進升級力度,借助數字化手段,有序推進供應鏈戰略設計和IT規劃建設,推動生產標準化、自動化,逐步提升智能制造、精益制造水平;加大科研開發的力度、廣度、深度,聚焦重點疾病領域,深化內部研發團隊與外部科研機構合作,打造產、學、研、用深度融合的科技創新體系;優化提升中藥材前處理和倉儲物流服務能力,壯大產業鏈條助推公司高質量發展。


  此外,公司將堅持人才多元化培養,實施人才發展戰略,著眼“關鍵技能”、“創新技藝”、“專業管理”,統籌推進經營管理人才、專業技術人才、高技能人才“三支隊伍”建設。事實上,同仁堂在2020年即大力推進技能人才隊伍建設,通過創新和嘗試多元化的培養方式,突出人才培養的專業性和針對性,為企業高質量發展打造一支高素質、專業化的新型技術技能人才隊伍。2020年以來,同仁堂分別舉辦了中藥炮制短訓班和中藥材鑒別短訓班,并且在傳統師帶徒的基礎上不斷創新形式,踐行“工匠精神”的時代強音,為企業高質量發展提供更為強大的精神動力和人才保障。


  同仁堂2020年的戰績似乎正在受到市場認可。3月30日,即同仁堂年報公布次日,同仁堂股價高開高走,盤中一度漲逾8%,截至當日收盤,同仁堂股價上漲7.51%。同日,西部證券發布了調高同仁堂評級的研報,并稱預計未來兩個季度同仁堂在低基數的情況下維持高速增長。“考慮到公司長期的品種品牌優勢,且中短期享有子公司經營恢復與疫情緩和的有利影響,調高為‘買入’評級”。西部證券方面表示。

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